二零零一年度中国电信用户满意度调查

满意度评价考核报告—大客户分册

—为中国电信集团公司制作

2002年3月

 

前  言

 

2001年度中国电信用户满意度研究的主要内容包括如下方面：

l 建立满意度评价指标体系

l 进行满意度评价和考核

l 研究忠诚度与满意度的关系

l 借鉴竞争对手的服务体系和服务标准

l 建立主要服务标准

l 在体系、标准、制度、管理等方面，发现造成客户不满的原因

l 提出具有操作性的解决方案

为了完成上述研究内容，本次研究项目委托市场调查公司采用定性、定量相结合的市场研究方法，分三个阶段对中国电信大客户、商务客户、住宅客户以及中国电信集团公司和部分省、直辖市分公司的内部人员进行了全面、系统的调查研究。

本次调研项目从2000年12月17日开始启动，到2002年3月底完成报告体系初稿，共计12个工作周时间，分三个阶段进行。研究流程如下图所示：

研究流程示意图

 

•       访问对象：一线服务人员 •       研究性质：定性 •       访问方式：面访+电话访问 •       样本量：32人

第一步：内部访问

•       访问对象：用户 •       研究性质：定性 •       访问方式：深访 •       样本量：99人

第二步：定性访问

•       访问对象：用户 •       研究性质：定量 •       样本量： 3239（大客户） 6990（商务客户） 7176（住宅客户）

第三步：定量访问

 

 

 

 

 

 

 

 

本次调查共涉及全国31个省、自治区、直辖市。定性研究阶段最终完成北京、上海、广州三地的用户深访99个（包括中国电信大客户、商务客户、住宅客户各33个），电信企业内部一线人员深访32个（包括北京、上海、广州、沈阳、西安、成都、济南、福州各地电信分公司一线人员各4个）。定量研究阶段最终完成全国31个省、自治区、直辖市共计一万七千多个电信用户的有效电话访问（包括大客户3239个，商务客户6990个，住宅客户7176个）。

本次调查结果形成如下报告体系：

 

 

目  录

 

 

 TOC \o "1-3" 第一章  满意度评价考核研究阶段项目介绍........................ PAGEREF _Toc3484498 \h 1

第一节   研究目标......................................................................................................... PAGEREF _Toc3484499 \h 1

第二节   研究方法......................................................................................................... PAGEREF _Toc3484500 \h 1

第三节   样本结构......................................................................................................... PAGEREF _Toc3484501 \h 3

第二章  2001年度大客户满意度评价体系说明...................... PAGEREF _Toc3484502 \h 5

第三章  调查主要结论......................................... PAGEREF _Toc3484503 \h 8

第一节   2001年度大客户满意度调查主要结论............................................................... PAGEREF _Toc3484504 \h 8

第二节   2001年度中国电信用户满意度调查主要结论................................................... PAGEREF _Toc3484505 \h 16

第四章  全国大客户满意度各项调查结果及分析................... PAGEREF _Toc3484506 \h 18

第一节   中国电信大客户总体满意度研究.................................................................... PAGEREF _Toc3484507 \h 18

第二节   售前服务质量评价......................................................................................... PAGEREF _Toc3484508 \h 24

第三节   售中服务质量评价......................................................................................... PAGEREF _Toc3484509 \h 33

第四节   售后服务质量评价......................................................................................... PAGEREF _Toc3484510 \h 47

第五节   大客户经理服务质量评价............................................................................... PAGEREF _Toc3484511 \h 60

第六节   产品质量评价................................................................................................ PAGEREF _Toc3484512 \h 76

第七节   其它电信业务评价......................................................................................... PAGEREF _Toc3484513 \h 87

第五章  中国电信大客户忠诚度研究............................ PAGEREF _Toc3484514 \h 90

第一节   中国电信大客户忠诚度研究........................................................................... PAGEREF _Toc3484515 \h 90

第二节   大客户转网原因分析...................................................................................... PAGEREF _Toc3484516 \h 93

第六章  竞争分析............................................ PAGEREF _Toc3484517 \h 95

第一节   大客户对各电信运营商的满意度状况对比...................................................... PAGEREF _Toc3484518 \h 95

第二节   各电信运营商综合竞争力评价及分析............................................................ PAGEREF _Toc3484519 \h 104

附件     2001年度中国电信大客户满意度定量调查问卷........... PAGEREF _Toc3484520 \h 115

 

第一章        满意度评价考核研究阶段项目介绍

 

第一节     研究目标

 

 

本阶段调研工作的总体目标旨在了解2001年度中国电信大客户满意度状况，并依据本年度大客户满意度评价体系，考察中国电信各省/自治区/直辖市分公司的大客户满意度水平，为中国电信集团公司及各地分公司系统考核其自身的产品及服务质量提供数据支持。具体研究目标：

l   了解大客户对中国电信的总体满意度状况

l   了解大客户对中国电信产品及服务各环节的满意度状况

l   了解大客户对中国电信产品及服务各环节的不满意原因

l   了解大客户对国内各电信运营商产品及服务各环节的对比评价

l   了解大客户对中国电信的忠诚度情况及转网原因

l   了解大客户对国内各电信运营商综合竞争力的评价

l   确定适用于本年度中国电信大客户满意度评价体系的各项指标权重

第二节     研究方法

 

 

l  研究方法

本阶段采用了电话访问的定量研究方法，对全国31个省/自治区/直辖市的4100个中国电信大客户进行了普查，访问结果获得有效问卷3239份。

l  研究技术

þ  指标同一化处理：由于满意度研究过程中可能遇到评价指标类型不同、度量标准不同等客观情况，因此在本次研究中，特别引入“指标同一化处理”的研究方法，以解决不同度量指标的合成及数据对比分析等问题，从统计分析技术上严格保证调研结果的合理性和可用性

ü  10分制评分标准与100分制标准的同一化处理：为便于受访者对满意度评价标准的理解，2001年度中国电信大客户满意度定量调查问卷中采用的是10分制评分标准——即受访大客户使用1-10分对各项满意度评价指标进行打分评价，10分表示非常满意，1分表示非常不满意，因此从定量问卷获得的各项满意度得分均为10分制标准。为使本次满意度研究结果的表现形式与国际通用的100分制标准接轨，在对定量调查数据进行统计计算及本报告撰写过程中，将10分制的满意度分值置换为相应的100分制满意度分值，两种标准的对照关系及置换公式如下：

10分制标准(满分10分)	10分	9分	8分	7分	6分	5分	4分	3分	2分	1分	0分
100分制标准(满分100分)	100分	89分	78分	67分	56分	45分	34分	23分	12分	1分	0分

某项指标的100分制满意度得分 = （10分制得分-1）* 11 + 1

 

ü  5分制满意度评分标准与100分制标准的同一化处理：由于2000年度大客户满意度调查采用5分制评价方法，为使2000年度与2001年度部分满意度评价指标具有可比性，需将2000年度各项指标的满意度得分置换为100分制得分值。评分制标准对照及置换公式如下：

5分制标准  （满分5分）	5分	4分	3分	2分	1分	0分
100分制标准（满分100分）	100分	75.25分	50.5分	25.75分	1分	0分

某项指标的100分制满意度得分 =（5分制得分 - 1）* 24.75 + 1

þ  多元回归分析法：用于满意度研究中，探寻各类相关因素的满意度对总体满意度的重要性程度，即某因素的满意度得分变化对总体满意度变化的影响程度。通过该分析方法获得的结果，可作为确定各相关因素（各级满意度评价指标）权重的有效依据之一。回归权重测定方法之回归概念模型：

S = a + b₁ X₁ + b₂ X₂ + b₃ X₃ ...+ + b_n X_n

其中，S — 整体满意度

      X — 单个因素的满意度

a — 估计常数

b — 与单个预测变量相关的回归系数，表明特定因素的每一单位变动对整体满意度的影响

þ  因素重要性推导分析方法:该方法用于展现消费群体对电信服务的总体满意度情况，以及对各影响因素的满意度情况，并且可以揭示众多因素对总体满意度水平的影响。通过该方法，可以了解哪些因素最急于改进，哪些因素是可影响的优势（详细说明及图示见第六章“竞争分析”）

þ  德尔菲分析法（专家分析法）：通过各专家小组间交叉评定，探寻各类情况的最佳组合。在本次研究中引入该研究方法，主要用于确定各级满意度评价指标权重的最大合理化

 

 

 

第三节     样本结构

 

 

l  样本的省/自治区/直辖市分布情况

l  样本的行业分布情况

 

 

 

l  样本的电信业务使用情况

本次调查的大客户中使用各项电信业务的比率如下表所示：

N=3239（有效样本数）